Тренер или спонсор? Вот в чём вопрос.

Обратите внимание, что в данной статье автор излагает только свою личную точку зрения!
Когда в очередной раз услышал фразу: «А чему нас может научить человек, сам не работающий в сетевом бизнесе?», решил написать на эту тему. Так как данное возражение приходится слышать чуть ли не каждый день.

Давай те сразу расставим все точки над i. Противопоставление тренера и спонсора неуместно, так как они должны работать вместе и дополнять друг друга. Выяснять кто здесь главный можно и нужно. Главный – спонсор. Именно это ущемление его интересов ГЛАВНОГО и приводит к тому, что спонсоры ревнуют к тренерам. Именно отсюда и появилось возражение, которое инициировало данную статью. И дело тут не в личностны амбициях, а в специфике бизнеса. Спонсор для дистрибьютора должен быть царь и бог. Это краеугольный камень сетевого бизнеса и тренера, который этого не понимает и раскачивает этот камень, нужно гнать поганой метлой. Ну, а чтобы спонсор не ревновал, с ним необходимо договориться и ввести обучение у внешних тренеров в систему обучения дистрибьюторов, дав ему именно то место в системе, которое максимально пойдёт на пользу бизнеса.

Итак каково место в системе обучения. Кто чему может эффективно научить.

КОМПАНИЯ. Это, конечно, продукция и сама компания: история, миссия, правила, юридические аспекты и тд. Что может произойти, если компания начнёт нас учить как делать бизнес? Не превратиться ли это в указание как его конкретно делать с контролем. Что тогда произойдёт со свободой нашего бизнеса если нам будут конкретно указывать что и как делать? Ещё чуть-чуть и ежедневный отчёт о проделанной работе….. В некоторых компания это проходили.
И задумаемся ещё об одном аспекте. Менеджеры компании имеют опыт в сетевом бизнесе? Обычно нет, а если и имеют, то старый и не в вашей компании.
КНИГИ. Только продолжение спонсора и только те, которые он порекомендует. При этом никогда не давайте дистрибьютору просто книгу – он найдёт там вовсе не то, что вам хочется. Когда даёте книгу, обязательно отметьте материал, который человек должен прочитать. Учтите, что прочитать книгу даже в 30 страниц дистрибьютору нужно несколько дней (а значит, скорее всего, никогда), а прочитать 1 указанную страницу – несколько минут. Пока ваш дистрибьютор не стал самостоятельно делать бизнес, читать он должен только те книги, которые ему дал спонсор!
СПОНСОР. Его главная задача организовать «систему сопровождения новичка» и научить человека азам бизнеса. Плюс контроль за его работой и результатами. И ещё спонсор для дистрибьютора идеал, образец и флаг.
Самое главное – это личный пример и вдохновение. Но здесь есть одна проблема. «Делай как я» могут повторить только те, кто похож на спонсора. А те, кто от него отличаются? Они делают всё то же, что и спонсор, но результата у ни нет. Именно поэтому спонсор учит азам бизнеса, которые одинаковы для всех. А вот дальше должен подключаться специалист – Тренер.
Может ли спонсор учить людей всему сам и делать это на высокопрфессиональном уровне? Конечно может! Только ответьте мне на несколько вопросов:
Есть ли у него специальное образование для этого? Не знание предмета, который он будет давать другим, а знание и навыки, КАК этот предмет эффективно донести до людей,
Есть ли у него время это делать?
Есть ли у него время и возможности совершенствовать свои навыки в этом направлении?
Есть ли у него время постоянно (часа по 4 в день) читать свежую литературу?
И когда он при этом будет выполнять свою основную спонсорскую работу по привлечению, мотивации людей и работе систем «сопровождения новичка» и «выращивания лидера»?
Связку спонсор-тренер можно описать аналогией домашнего доктора. Именно он ставит диагноз и следит за здоровьем, но в трудны случая обращается к специалисту. Но именно он решает когда и к какому специалисту необходимо отправить пациента? В данном аспекте спор, кто важнее – домашний доктор или специалист – просто бессмысленен.
ТРЕНЕР. Именно тот специалист, который дополняет спонсора. Дополняет, а не спорит с ним!
Какие возможности есть у тренера:
Первое. Находясь в системе нельзя понять систему целиком. Это давно доказанная теорема. А тренер видит ситуацию со стороны и несколько шире. К тому же он эмоционально и личностно не вовлечён в ситуацию, что предохраняет его от внесения в обучения личностных особенностей и искажений. Естественно, мы говорим о хорошем тренере.
Второе. Тренер постоянно совершенствует свои навыки донесения до людей информации и их обучения. Поверьте, на это уходит очень много времени и сил.
Третье. У тренера есть инструмент работы со всеми людьми, а не только с теми, кто на него похож.
Четвёртое. Тренер способен работать с узкоспециализированными вопросами.
Пятое. У тренера есть общесетевой опыт и он отбирает из него всё самое эффективное и результативное.
Чего не может тренер.
Первое. Мотивировать. Мотивация процесс не разовый, а постоянный. Ни один тренинг не может мотивировать на длительное время. Значит это работа спонсора.
Второе. Отрабатывать навыки. Для этого нужно время и постоянный контроль за работой дистрибьютора. А это может только спонсор.
Третье. Донести детали бизнеса. Их знает только спонсор.
Так, что наилучших результатов можно достигнуть именно в связке спонсор-тренер.
Самое главное возражение – чему может научит нас человек, который сам не работает в сетевом бизнесе? Во первых, догадайтесь о чём будет в основном говорить тренер, работающий в сетевой компании? Правильно, о своей компании, продукте и тд….. А если он работает не в вашей компании? И ещё – учить и делать самому – это РАЗНЫЕ навыки! И вовсе не обязательно, что они идут рука об руку. Старый пример: из первоклассны спортсменов никогда не получаются первоклассные тренера. А все знаменитые тренера в прошлом вовсе не были чемпионами.
Поэтому давайте перестанем спорить и займёмся совместной работой!

/Из рассылки Сергея Васильева./

Ссылки по теме: