Задача в чем звонка? Пригласить на встречу.
Неправильно!
Задача – чтобы пришел.

Почему приходят?
Вот вам статистика:
Потому что нечего было делать – 0,1%
Потому что понравился ваш краткий рассказ о компании и продукции по телефону – 0,1%
Потому что ваш голос показался очень сексуальным – 0,1%
Потому что вы сказали фразу, которая написана в учебнике по МЛМ 1897 года издания – 0,1%
Потому что вы поставили в ситуацию выбор без выбора – 0,1%
Потому что вы позвонили в послеобеденное время – 0,1%
Потому что вы были вежливы и соблюдали правила этикета – 0,1%
Потому что ваш телефон стоит в месте, отведенном ему феншуем – 0,1%
Потому что приглашенные поняли, что встреча с ВАМИ может принести пользу – 100%!!!
Ура! Мы сорвали банк!

Они приходят на встречу, потому что чувствуют, что эта встреча с ВАМИ может быть им полезна.
Что ВЫ можете сказать им что-то действительно ценное.
Что ВЫ интересный (важный, сенсационный, необычный, гениальный, умный, успешный…нужное вписать) человек!
Поэтому как и любая презентация – ваш звонок должен содержать и мини-презентацию себя или САМОПРЕЗЕНТАЦИЮ.
Этот любопытный термин означает одно – они приходят на встречу с ВАМИ, а не с каталогом вашей компании, сборником медицинских статей, маркетинг-планом или историей вашего фантастического президента.
Соответственно, вы должны сказать о себе нечто такое – что бы их сподвигло на встречу с Вами. Иными словами – ваш звонок ( как и все, что вы делаете ) должен быть как-можно более личным.
Это же в конце концов БИЗНЕС-ЛИЧНЫХ-РЕКОМЕНДАЦИЙ-ЛИЧНЫХ-ВСТРЕЧ-И-МЕЖЛИЧНОСТНЫХ-ОТНОШЕНИЙ.

Как же это сделать?
Как сделать так, чтобы незнакомый (или малознакомый) человек захотел с вами встретиться?
Как продать себя за те несколько секунд, которые отводятся традиционно на то, чтобы завоевать внимание слушателя и назначить встречу на ЗАВТРА-ИЛИ-ПОСЛЕЗАВТРА (прием «выбор без выбора»).
Как?
Например, так, как это делал я 5 лет назад.
-Здравствуйте, вам удобно говорить сейчас? …Отлично! Меня зовут Антон Агафонов. Вам о чем-нибудь говорит это имя?

В этот момент человек, который находится на другом конце провода лихорадочно начинает вспоминать – говорит ли ему о чем-то ваше имя? Здесь главное – интрига. Вы можете оказаться его старым знакомым, ну или просто каким-то известным и высокостоящим (сидящим, лежащим) человеком. Следовательно его ответ будет…
-Ну кажется…По моему…Вроде бы…Даже наверняка… О чем-то говорит… Вы не могли бы напомнить?
-Ну, конечно. Дело в том, что я являюсь…(В продолжении идет текст, согласованный со спонсором, карьерной книгой компании или с вашей интуицией…) …”супер-успешным” дистрибьютором компании Х…крупным специалистом в области клеточного питания…известным консультантом в области косметики…инженером человеческих душ…вашим помошником в зарабатывании суперпенсии…
Далее – в соответствии с задачами встречи, на которую вы приглашаете человека и вашим личным вкусом (он обязательно должен быть!).

-….я имею честь (или просто - хочу) пригласить вас на собеседование…презентацию…деловую встречу…которая состоится…где?…во сколько?…с кем?…

Не забывайте название одной из статей Тома Шрайтера («Большого Эла») – ДУПЛИЦИРОВАНИЕ ПРИДУМАЛИ ИДИОТЫ!
Креативность и творчество во всем – будьте непохожими на других! Ищите новые пути – и вы обязательно встретитесь с вашими будущими партнерами и клиентами!

Ссылки по теме: