24.01.2007 от 
Anton Agafonov
Наверное, мы не откроем Америку, сказав, что сетевой маркетинг - это не отрасль промышленности. Скорее, различные отрасли промышленности используют сетевой маркетинг как средство распространения своих товаров и услуг. Хотя бы одна из этих отраслей наверняка должна быть вам интересна, даже если вы занимаетесь совсем другими делами, ведь разнообразие - это приправа жизни.
Сетевой маркетинг применим практически в любой отрасли, и некоторые эксперты считают, что в конечном счете он проникнет повсюду. Чем проще товар или услуга, тем легче обучить огромную и зачастую интернациональную сеть торговых агентов особенностям их продажи. Даже в таких сложных операциях, как инвестирование и ссуды, уже применяется сетевой маркетинг.
Ассоциация прямых продаж США (Direct Selling Association) выделяет пять видов товара, распространение которых возможно с помощью сетевого маркетинга.
Товары по уходу за домом - кухонная посуда, столовые приборы, чистящие средства.
Предметы личной гигиены - косметика, средства для ухода за кожей, украшения.
Разнообразные услуги, в том числе телекоммуникации, обучение и Internet.
Товары для здоровья, куда входят витамины, препараты для похудения и пищевые добавки.
Образовательные товары/товары для отдыха - книги, игрушки, игры.
Обдумывая, продукцию какой отрасли промышленности вы хотели бы распространять, обязательно учтите также прибыльность и репутацию различных индустрии. В одних накопление денежного капитала происходит быстрее, чем в других, особенно если они представляют какой-нибудь уникальный продукт или услугу.
Не забывайте и о так называемых “причудах” - товарах, которые приходят ненадолго и исчезают, как только люди удовлетворили свое любопытство. В такой ситуации быстрая прибыль обусловлена исключительно рекламой и исчезает, лишь стоит комитетам по защите прав потребителя провести свои расследования. Даже если продукт или услуга вполне законны, негативная огласка сокращает объем возможных продаж. Подумайте об этом, прежде чем сделать выбор!
Не все отрасли промышленности одинаково прибыльны
Прибыльность в бизнесе зависит от множества переменных: менеджмент, маркетинг, продажи, схема поставок, сезонность и пр. Именно поэтому в одних отраслях прибыль выше, чем в других. Однако, если вынести за скобки мотивированность и профессионализм дистрибьюторов, прибыль в сетевом маркетинге зависит от продаваемых товаров и услуг.
“Любая продукция, в которой нуждается рынок, может создать высокоприбыльный сектор в сетевом маркетинге”, - говорит Травис Бонд, вице-президент компании 2021 Interactive, которая занимается компьютерным обеспечением компаний сетевого маркетинга. Поэтому любая отрасль промышленности, улучшающая качество жизни и здоровье или производящая омолаживающие препараты и продукты питания, может стать источником больших денег.
v Как насчет диетических продуктов? Очень прибыльное дело! “Каждый хочет найти эффективную диету, - уверен Клифтон Джолли, президент консалтинговой фирмы Advent Соттиnications, которая уже 20 лет обслуживает компании, занимающиеся прямыми продажами, в том числе сетевым маркетингом. - Из десяти человек с нормальным весом восемь мечтают похудеть! Это значит, что практически каждый - ваш потенциальный клиент”.
А как приятно найти наконец отрасль с огромным рынком, который по достоинству оценит ваши товары и услуги! Вы не только сможете изменить жизнь своих клиентов, но и получите возможность обслуживать одних и тех же заказчиков месяц за месяцем.
Клифтон говорит, что предугадать, какая из популярных ныне индустрии будет пользоваться длительным устойчивым спросом, достаточно сложно. “Я думал, что подъем в отрасли междугородней телефонной связи закончился в 1992 году, но тут появилась Ехсе1 Соттипicаtions и создала огромный рынок.
Несколько лет спустя годовой доход этой компании только в США составил 1,5 млрд. долл. Теперь возьмем фильтры для очистки воды. Они стояли на прилавках магазинов почти полвека, и мало кто их покупал.
Но в 1980 году Национальная ассоциация торговли провела разъяснительную работу с потребителями на предмет важности фильтрации воды и спустя несколько лет завоевала треть общенационального рынка фильтров для очистки воды! Такие последствия не всегда можно предугадать”.
Будьте внимательны! Высокий спрос не всегда означает стабильность. Так называемые “причуды” пользуются огромным спросом, который, однако, исчезает как раз тогда, когда налаживается система продажи.
Потеря рынка или крах отрасли могут оказаться разрушительными для дистрибьютора, который много сил и времени вложил в организацию распространения модного товара или услуги.
Прежде чем вложить драгоценное время и силы в сетевой маркетинг, постарайтесь как можно объективнее оценить долговечность выбранной отрасли. Почитайте отраслевые издания, пообщайтесь с экспертами, прислушайтесь к мнению аналитиков.
Валерий Пышков
