Меня так впечатлили зарисовки из жизни московских сетевиков из рассылки Лены Заворотной, что я решил написать небольшую памятку для сетевых бомжей. Под названием “33 причины, по которым Макдональдс круче ресторана.”

Эпиграфом пусть будут строчки из послания Елены:

“Часто назначаю встречи в ресторанах или кафе: ну, не в Мак Дональде же сидеть!”

1. Макдональдс – тоже ресторан.
2. Максдональдс – это американский ресторан.
3. Макдональдс – это крутой американский ресторан.
4. Здесь не бегают официантки, не отвлекают от беседы.
5. Для еды используется экологически чистая посуда.
6. Здесь не надо долго изучать меню.
7. Не надо ждать еду.
8. Не надо ждать счет.
9. Я имел ввиду, не надо ждать счет, если вы ничего не заказали.
10. А вообще здесь никто не выгонит, если вы даже ничего не заказали.
11. Если даже ваш собеседник предложит вам что-нибудь приобрести, вы всегда сможете сказать, что никогда не едите эту пищу.
12. Или улыбнувшись ответить, что вы только что из дома.
13. Просто пункт номер 13.
14. Вы сразу платите за еду, и вам не надо с ужасом думать весь вечер хватит ли у вас денег, чтобы оплатить счет.
15. Девушки, которые стоят за прилавком приятно улыбаются, создавая вам хорошее настроение.
16. И парни тоже.
17. Мне лично больше нравятся девушки.
18. Макдональдс – очень известная марка.
19. Макдональдс есть почти на каждом углу.
20. Его легко найти и соответственно возле него удобно назначить встречу.
21. Здесь всегда бывает много людей, значит легко можно познакомиться.
22. Здесь бывает много сетевиков, которые тоже в курсе, что Макдональдс – это крутой американский ресторан.
23. Не надо морщиться и говорить, что это не ваш контингент, ведь вы тоже ходите в Макдональдс.
24. Иногда сюда заходят и очень крутые сетевики, чтобы пообщаться со своими структурами.
25. Некоторые сетевые компании подумывают о том, чтобы открыть свои представительства прямо в Макдональдсе.
26. На столиках бесплатно лежат салфетки, на которых писал свои уроки Дон Файла.
27. Вы можете рисовать на этих салфетках свой потрясающий маркетинг-план.
28. Если ваша компания ведет бизнес через Интернет – то вам повезло! Обязательно оставьте внизу салфетки вашего сайта. Или моего блога: http://setevik.blogspot.com
29. Если вы не собираетесь платить за счет, носите с собой кредитку – макдональдс не принимает кредитки.
30. Даже если он принимает – у вас ведь все равно нет там денег, не правда ли?
31. Если у вас есть там деньги – зачем же вы тогда идете в Макдональдс???
32. Распечатайте эту памятку и каждое утро повторяйте пункты 1-3.
33. Остальные пункты тоже.

Ссылки по теме:

• Обнаружил ленту RSS
• Лидеры конкурса блогов
• Голосование за млм-блоги
• Голосование. Положение на 27 января
• Срочно: у вас осталось всего два дня!

Прочитал в рассылке Елены Заворотной “Круто я попал в МЛМ” зарисовки из жизни московской сетевой тусовки. К сожалению подобные сцены и сам наблюдал не раз.

«О бедной хитрости» или «хитрой бедности» коллег. Часто назначаю встречи в ресторанах или кафе: ну, не в Мак Дональде же сидеть!

Заметила: подавляющее большинство с ходу заявляет, официанту, подошедшему с меню, типа «спасибо, я только что- из дома и ничего не хочу!» Потрясающе! Это- «холомец!» (на русском идентичное выражение имеет такое же окончание) , как говорят в Одессе.

Сразу понимаю - это любитель халявы или просто «включает дурачка» - одно из двух. А как же я?! Со мной хотят многие пообщаться, но я не буду посещать офисы конкретных компаний (один раз зашла за подругой «по дороге» - потом пошел слух, что я там уже работаю), и на улице вести серьезные разговоры - тоже не буду! Люди не понимают, что если они кого-то приглашают на встречу, а человек инвестирует свое время в эту встречу, то даже простая оплата хотя бы чашки чая за это - это элементарная вежливость! Если мне нужен человек - я всегда оплачиваю его «вызов» для себя подобным образом. И считаю это нормой и в порядке вещей. А вы как поступаете в данном случае? Как и где вы проводите свои встречи, с важными для вас, людьми?

Очень бесит, когда меня приглашают на встречи в торговый центр «Аркадия» (м. Новокузнецкая) , мотивируя тем, что там «охрана не пристает». А когда приставала, то знаете что было? Сдвигались пару столов, покупалась одна бутылка минеральной воды, разливалась в одноразовую посуду: все с умным видом цедили свою дозу весь вечер, рассказывая друг-другу о миллионах, облизывая картонный стакан. Как противно…Но охрана, все-равно, всех разгоняла: они же не дураки, видеть, что их помещение используется не по назначению, а халявному решению своих проблем.

В данном случае, думаю, есть ли у людей, свое личное самоуважение? И кого они будут привлекать, таким образом? Прямо по сценарию «тупой и еще тупее», только здесь: «хитробедный и хитробеднее»…Поэтому и называют между собой эту точку встреч - «сетевым бомжатником».

Нет, ребята, все начинается с САМОУВАЖЕНИЯ К СЕБЕ ЛЮБИМОМУ. Абсолютно все, в т.ч. и успех в нашем бизнесе.

Вот такие городские зарисовки нашей пока еще хмурой московской жизни.”

Ссылки по теме:

• Пульс блогосферы по млм-запросам
• Интервью с Мариной Жиларди: так что же произошло на самом деле в компании KGC?
• Секреты Екатерины Бокитько
• Марина Жиларди: Настоящий конфликт в компании назрел еще 8 месяцев назад
• Французы и русский MLM

Ссылки по теме:

Наверное, мы не откроем Америку, сказав, что сетевой маркетинг - это не отрасль промышленности. Скорее, различные отрасли промышленности используют сетевой маркетинг как средство распространения своих товаров и услуг. Хотя бы одна из этих отраслей наверняка должна быть вам интересна, даже если вы занимаетесь совсем другими делами, ведь разнообразие - это приправа жизни.

Сетевой маркетинг применим практически в любой отрасли, и некоторые эксперты считают, что в конечном счете он проникнет повсюду. Чем проще товар или услуга, тем легче обучить огромную и зачастую интернациональную сеть торговых агентов особенностям их продажи. Даже в таких сложных операциях, как инвестирование и ссуды, уже применяется сетевой маркетинг.

Ассоциация прямых продаж США (Direct Selling Association) выделяет пять видов товара, распространение которых возможно с помощью сетевого маркетинга.

Товары по уходу за домом - кухонная посуда, столовые приборы, чистящие средства.

Предметы личной гигиены - косметика, средства для ухода за кожей, украшения.

Разнообразные услуги, в том числе телекоммуникации, обучение и Internet.

Товары для здоровья, куда входят витамины, препараты для похудения и пищевые добавки.

Образовательные товары/товары для отдыха - книги, игрушки, игры.

Обдумывая, продукцию какой отрасли промышленности вы хотели бы распространять, обязательно учтите также прибыльность и репутацию различных индустрии. В одних накопление денежного капитала происходит быстрее, чем в других, особенно если они представляют какой-нибудь уникальный продукт или услугу.

Не забывайте и о так называемых “причудах” - товарах, которые приходят ненадолго и исчезают, как только люди удовлетворили свое любопытство. В такой ситуации быстрая прибыль обусловлена исключительно рекламой и исчезает, лишь стоит комитетам по защите прав потребителя провести свои расследования. Даже если продукт или услуга вполне законны, негативная огласка сокращает объем возможных продаж. Подумайте об этом, прежде чем сделать выбор!

Не все отрасли промышленности одинаково прибыльны

Прибыльность в бизнесе зависит от множества переменных: менеджмент, маркетинг, продажи, схема поставок, сезонность и пр. Именно поэтому в одних отраслях прибыль выше, чем в других. Однако, если вынести за скобки мотивированность и профессионализм дистрибьюторов, прибыль в сетевом маркетинге зависит от продаваемых товаров и услуг.

“Любая продукция, в которой нуждается рынок, может создать высокоприбыльный сектор в сетевом маркетинге”, - говорит Травис Бонд, вице-президент компании 2021 Interactive, которая занимается компьютерным обеспечением компаний сетевого маркетинга. Поэтому любая отрасль промышленности, улучшающая качество жизни и здоровье или производящая омолаживающие препараты и продукты питания, может стать источником больших денег.

v Как насчет диетических продуктов? Очень прибыльное дело! “Каждый хочет найти эффективную диету, - уверен Клифтон Джолли, президент консалтинговой фирмы Advent Соттиnications, которая уже 20 лет обслуживает компании, занимающиеся прямыми продажами, в том числе сетевым маркетингом. - Из десяти человек с нормальным весом восемь мечтают похудеть! Это значит, что практически каждый - ваш потенциальный клиент”.

А как приятно найти наконец отрасль с огромным рынком, который по достоинству оценит ваши товары и услуги! Вы не только сможете изменить жизнь своих клиентов, но и получите возможность обслуживать одних и тех же заказчиков месяц за месяцем.

Клифтон говорит, что предугадать, какая из популярных ныне индустрии будет пользоваться длительным устойчивым спросом, достаточно сложно. “Я думал, что подъем в отрасли междугородней телефонной связи закончился в 1992 году, но тут появилась Ехсе1 Соттипicаtions и создала огромный рынок.

Несколько лет спустя годовой доход этой компании только в США составил 1,5 млрд. долл. Теперь возьмем фильтры для очистки воды. Они стояли на прилавках магазинов почти полвека, и мало кто их покупал.

Но в 1980 году Национальная ассоциация торговли провела разъяснительную работу с потребителями на предмет важности фильтрации воды и спустя несколько лет завоевала треть общенационального рынка фильтров для очистки воды! Такие последствия не всегда можно предугадать”.

Будьте внимательны! Высокий спрос не всегда означает стабильность. Так называемые “причуды” пользуются огромным спросом, который, однако, исчезает как раз тогда, когда налаживается система продажи.

Потеря рынка или крах отрасли могут оказаться разрушительными для дистрибьютора, который много сил и времени вложил в организацию распространения модного товара или услуги.

Прежде чем вложить драгоценное время и силы в сетевой маркетинг, постарайтесь как можно объективнее оценить долговечность выбранной отрасли. Почитайте отраслевые издания, пообщайтесь с экспертами, прислушайтесь к мнению аналитиков.

Валерий Пышков

Ссылки по теме:

• Зачем Бог создал блог?
• Как строить сеть через интернет
• Секретный репортаж о секретном подкасте Дмитрия Смакотина и Екатерины Бокитько
• Конкурс Бренд Лидера
• И все таки она вертится (про сетевой маркетинг и интернет)!

Еще один тренинг для вашей копилки…На этот раз - мой.

Когда-то, в далеком детстве мой папа брал меня и мою маму, и мы шли в лес «по-грибы». Каждый, кто когда-нибудь ходил «по-грибы» знает, что занятие это увлекательное и даже, в какой-то степени, азартное. И, конечно, мой папа, как «истинный» грибник (а делал он это уже очень давно, с самого детства, которое к тому же прошло в деревне) знал массу всяких хитростей и уловок «грибного дела». И поэтому процесс собирания грибов, всегда сопровождался всякими шутками и прибаутками. Сегодня, я вспомнил некоторые из них, и, обнаружив, что процесс собирания грибов и процесс построения сетевой организации во многом схожи, решил их опубликовать. Буду очень рад, если мои «грибные советы» помогут вам в вашей сетевой деятельности (впрочем, если они помогут вам в «грибной деятельности» или просто «смотивируют» на поход в лес, я думаю, тоже ничего плохого не случиться). Итак, совет первый…

Ищи грибы там, где они есть

Кто-то из «великих» сказал: «нельзя найти кошку в темной комнате, особенно если ее там нет». В нашем случае – похожая история. Глупо искать грибы на асфальтовой дороге, также глупо искать дистрибьюторов у себя дома. Дома – они не растут. Дистрибьюторы. И хотя наша подушка стерпит все наши презентации и даже некоторые тренинги, но все же стоит поднять трубку телефона и начать назначать встречи реальным людям, знакомым и не очень – это намного эффективнее.

Если на этой поляне нет грибов, иди дальше

«Да. Нет. Следующий!» – сказал когда-то Джон Каленч. Лаконично и просто, как все гениальное. Тем не менее, я знаю множество сетевиков, которые методично «окучивают» одну и ту же поляну. Или одного и того же знакомого. Иногда, такое упорство приводит к результату. Потому что вода, как известно, камень точит. Но давайте задумаемся, что нас интересует? Команда лидеров или «армия уговоренных»? Я предпочитаю первое. И я иду дальше. Там за углом меня ждет мой лидер, мой «золотой гриб».

Учись отличать поганки, часто они выглядят привлекательно, но есть их нельзя

Ха! Когда же я первый раз услышал эту фразу: «подпиши любого человека, при любой возможности»? Но даже если и так, даже если и стоит «подписать любого человека», то точно не с любым человеком стоит работать. И истину эту подтверждает еще и тот факт что наша команда, какой бы многочисленной (или наоборот) она не была, всегда требует от нас практически все наше время. И если уж мы строим команду «на века» и если мы подбираем себе тех партнеров, с которыми мы хотим покорить сетевой «Эверест», то мы должны относиться к этому отбору очень и очень тщательно. Трудно построить бизнес с теми людьми, которые не приходят на встречи, не приводят на них людей, не выполняют наших указаний. Трудно и не стоит. Не тратьте время – ищите тех людей, кто хочет учиться, зарабатывать, готов впитывать информацию и следовать вашим советам. Ищите «людей команды».

Запасись терпением

Раз на раз не приходиться и порою, вы целый день бродите в поисках «волшебной полянки», а ее все нет и нет. Стоит ли идти дальше? Стоит ли продолжать заниматься поиском грибов? Конечно! Потому что впереди вас обязательно ждет радость победы. Чек, большая команда, признание и сцена. «Никогда, никогда, никогда, никогда не сдавайтесь» – говорил старик Черчилль. А еще один мудрый человек заметил: «выигрывает забег не тот, кто быстрее, а тот, кто продолжает бежать».

Найди опытного грибника и пользуйся его советами

В лесу столько тропинок и столько разных грибов. Красные мухоморы и красивые до безобразия поганки так и просятся в нашу корзинку. Как же не заблудиться во всем этом великолепии, как пройти путь от новичка до мастера. В этом вам поможет наставник. В основном, успех в нашей профессии зависит именно не от выбора «лучшей» компании или маркетинг-плана (тем более «лучших», наверное, и не бывает, для каждого «лучшее» - это свое), а со встречи с грамотным и успешным человеком, который становится нашим учителем. Этим учителем может стать для вас ваш прямой наставник, может кто-то из вышестоящих лидеров вашей сети. Иногда, это даже может быть лидер из параллельной ветки. Важно, чтобы перед вашими глазами был пример. Тот самый камертон, по которому музыканты настраивают свои инструменты, а вы настроите ваш бизнес.

Посещай все профессиональные собрания грибников, читай специальную литературу

Честно говоря, я не знаю, где проводятся специальные семинары для грибников, и как можно выписать специальные «грибные журналы». Но вот в нашем бизнесе такая литература и такие специальные обучения точно есть! Здесь, я опять же рекомендую вам прислушаться к советам вашего наставника, пусть он порекомендует вам книги, необходимые для старта и те события компании, на которых вы должны побывать. Я лишь в свою очередь пожелаю вам никогда не скупиться на обучение и посещать эти события, где бы они не проводились. Вложения в ваше обучение – это самый прибыльный предмет для инвестиций.

Ходи по грибы с командой

«Один в поле не воин» - гласит древняя поговорка. И в сетевом бизнесе это тоже так. Вместе – мы сильнее. Каждый вкладывает в команду частичку своего таланта и рождается мощь, способная брать города и страны. Найдите сильную команду. Станьте частью этой команды. Постройте внутри этой команды – свою собственную. И вы будете успешны в этом бизнесе.

Больше всего зарабатывает тот, кто выращивает грибы сам

Конечно, хорошо было бы – просто заглянуть в корзинку соседа и позаимствовать у него грибы, которые он собирал целый день. Самому ничего делать не надо и корзинка вроде полная. Но как оказывается в последствии, лидеры, сворованные из других компаний, часто не задерживаются и в вашей корзинке и бегут дальше, а успешными оказываются лишь те, кто кропотливо и долго выращивает собственных лидеров. Взять грибы из другой корзины можно лишь в том случае, если они оттуда выпали (то есть ушли из бизнеса), либо в том случае, если их не устраивают условия «хранения» (то есть, если они ищут какие-то новые возможности). А вообще, я советую вам не обращать особенно внимание на то сетевые или не сетевые люди попадают к вам в корзинку – а строить свою команду, «свою», из людей, близких вам по духу, людей, которые хотят учиться и зарабатывать вместе с вами!

Грибы достаются тем, кто умеет расставаться с диваном

Мне кажется, что комментировать этот совет – просто бессмысленно! Не получается, только у тех, кто ничего не делает! Идите и делайте! Начните прямо сейчас! Ваши чеки и ваши команды ждут вас! И я от всей души желаю вам успеха в нашем «грибном» бизнесе!

Ссылки по теме:

С удовольствием публикую очень полезный на мой взгляд материал Екатерины Бокитько, млм-щика со стажем в 14 лет. Статья полезна, конечно, не только для новичков, но и как материал для проведения школ со структурой для опытных сетевиков.

Ошибка 1. Нет краткосрочных целей.

Обычно новичок, приходящий в сетевой бизнес, побывав на первых занятиях и прочитав пару классических книжек по многоуровневому маркетингу, ставит перед собой какие-то цели. Но увы, как правило, это очень долгосрочные и туманные цели: обеспечить себя жильем, получить пассивный доход и т.д. , то есть по большому счету не цели, а МЕЧТЫ о том, как он здорово заживет когда-нибудь потом, когда достигнет того же ранга, как у этих людей, с обложки корпоративного журнала…
Эти мечты туманны и расплывчаты, они не имеют даты исполнения, и самое главное, они абсолютно не определяют приоритеты действий дистрибьютора в конкретный период времени. У такого дистрибьютора нет целей на ближайший год, на ближайший месяц, и на ближайшую неделю. А если нет ближайшей цели, то соответственно, нет и плана работы.
Нет цели к конкретной дате достигнуть ближайшей ступени маркетинг-плана, и поэтому такой новичок работает по принципу “Как получится”.

Как исправить.

Напишите ступени продвижения по карьерной лестнице с датами. Согласуйте цели со спонсором, уже достигшим ступени, к которой вы стремитесь в краткосрочной перспективе.
ПРИМЕЧАНИЕ ДЛЯ СПОНСОРА: цели должны быть реально выполнимыми.

Ошибка 2. Не умеет работать со списком людей.

Нет, я не имею ввиду дистрибьюторов, у которых вообще нет списков людей. Это не дистрибьюторы:) Я имею ввиду тех, кто написал список знакомых один раз, обзвонил этих людей с каким-то (неважно каким) результатом, а затем забросил его.
Главное, что дальнейшие свои контакты, телефоны, адреса, и имена людей дистрибьютор пишет где попало - в ежедневниках, органайзерах, записных книжках, а чаще всего - на без вести пропадающих листочках.
Следствие этого: вместо того, чтобы прорабатывать уже имеющиеся контакты, уделить внимание клиентам, которые уже когда-то сделали покупки, такому дистрибьютору требются все новые покупатели, все новые знакомства…

Как исправить.

Купите красивую толстую тетрадку. Пусть на обложке будет что-то вдохновляющее, например, город, где вы мечтаете побывать. Расположите тетрадку широкой частью по горизонтали, и разлинуйте ее на 5 частей:

ФИО
Адрес
Телефон и е-мейл
День рождения
Как познакомились, примечания.

Теперь перенесите туда стартовый список знакомых. И постоянно дополняйте его именами и координатами людей, с которыми общаетесь. Просто переносите в тетрадку информацию с визиток, которые получаете; вписывайте туда имена и телефоны людей, с которыми познакомились в гостях; старых знакомых, с которыми случайно встретились на улице; координаты клиентов, потенциальных дистрибьюторов и всех-всех-всех… Теперь, когда ваш список регулярно пополняется, вы сможете видеть все свои контакты и легко спланировать работу.

Ошибка 3. Раздает материалы, листовки, каталоги, визитки, но не берет контактный телефон.

Одна из самых распространенных и досадных ошибок! Новичок считает, нет, он глубоко уверен, что если он дал кому-то роскошный цветной каталог своей компании, ему непременно позвонят!
Совсем недавно у меня был телефонный разговор с дистрибьютором моей группы. Дама сообщила мне, что жизнь ужасна, клиенты - сволочи, и что она раздала целых (30!) каталогов, но ни одна зараза не позвонила. Когда я спросила, взяла ли она телефоны людей, которым она отдала каталоги, она выразила недоумение: “А зачем? Если человеку интересно, она сам позвонит…”

Как исправить.

Он не позвонит, даже если вы раздадите не 30, а 100 каталогов! Человек придет домой, в лучшем случае пролистает этот каталог, а затем задвинет его куда-нибудь подальше. И вот только если в течении 2-3 дней вы перезвоните ему САМИ, возможно, сделка состоится. Он еще не успеет забыть, что конкретно он там увидел, задаст уточняющие вопросы, послушает вашу личную историю пользования продукцией, и ВОЗМОЖНО, вдохновится.

“А они не дают свои телефоны!” - слышу я чей-то голос с галерки:) А вы научитесь их брать! Лучше всего попросите продемонстрировать этот опыт старого, бывалого спонсора…
Ладно, сегодня я за него:)

Никогда не спрашивайте: “Не дадите ли телефончик?”, “Не оставите ли номер телефона?”, “Можно, я запишу ваш контактный телефон?”… Все это не годится.
Берите ручку. Поднесите ее к странице записной книжки. ВЫ УЖЕ ЗАПИСЫВАЕТЕ! Фраза при этом звучит только такая: “Какой у вас телефон?”.

Друзья мои, этим способом я взяла несколько сотен телефонов! Конечно, вы понимаете, что теперь, когда я произношу слова “Какой у вас телефон?”, в моем голосе звучит сталь:)

Ошибка 4. Думает, что лидеры обладают секретными приемами и фразами для убеждения людей, и пытается узнать “волшебные формулы”.

То есть новичок, который сидит в зале, и видит на сцене преуспевающего алмазно-платиново-брильянтового лидера, думает, что стоит этому “алмазу” подойти на улице к любому человеку и сказать волшебное заклинание, типа “Крибле-крабле-бумс!”, как тут же очарованный и заколдованный прохожий вдохновится перспективами сетевого маркетинга, не сходя с места подпишет контракт и уже через неделю станет директором.

Как исправить.

Выбросите книжки про Гарри Поттера и развейте иллюзии. Лидеры стоят на сцене потому, что сделали свое бизнес-предложение огромному количеству людей, а вы - пока только двум соседкам и трем подружкам. Которые, естественно, отказались… А кто обещал, что будет легко?

Ошибка 5. Не наладив контакт и не узнав потребности, не показав выгоду, делает свое предложение.

По этому почерку можно безошибочно узнать зеленого новичка! Даже если он стучится к вам в ICQ и представляется очень бывалым, очень опытным, и очень успешным лидером:)

Как исправить.

Познакомьтесь. Узнайте о человеке максимум. Наладьте положительный контакт. Сделайте комплимент (искренний!). Начните издалека… Заинтригуйте. Задайте наводящие вопросы. Спросите совета по какому-либо постороннему поводу. Войдите в доверие. Покажите преимущества и выгоды. Не переборщите:)

Хороший совет… Я вообще перечитываю иногда то, что пишу… Интересно, удастся ли вам? Мне иногда удается:)))

Ошибка 6. Дает слишком много информации.

Конечно, он знает все промоушены компании! Он уже подсчитал, сколько вы будете зарабатывать, когда ваш дистрибьютор 10 уровня…. (ну вы знаете эту историю…) Он отлично знает все мельчайшие подробности приема продукции - кому, когда, и по сколько капсул в день… У него есть список всех известных науке заболеваний, включая родильную горячку и воду в коленке, от которых помогает Целебный Эликсир, и он готов его зачитать! У него есть отзывы сотен клиентов! Прямо сейчас он расскажет вам весь план маркетинга, истории жизни всех лидеров и спонсоров… Стоп!

Как исправить.

Подготовьте свою презентацию. Расскажите ОСНОВНОЕ. Учтите, что клиенту наплевать на двоюродную бабушку вашей соседки, которая вылечила артрит. У него нет артрита! У него геморрой и старый Москвич, который хотелось бы заменить на что-то более мобильное, но он не знает, как…
Ваша презентация должна быть простой, короткой, и составленной с учетом запросов КОНКРЕТНОГО собеседника. Ответьте на вопросы, но только на те, которые ВАМ ЗАДАЛИ.

Ошибка 7. Не ведет статистику.

Регистрирую дистрибьютора в Крыму, местную жительницу. Продаю ей продукцию. Приезжаю снова через год: “Представляешь, за всю зиму никто ничего не купил! Здесь это не нужно никому! Это слишком дорого! Это не продается!….”
Спрашиваю, сколько встреч с потенциальными клиентами за всю зиму она провела. Следует долгая и мучительная пауза. Затем ответ: “Три”.
Беру телефонный справочник и телефон. Садимся и проводим телемаркетинг. Назначаем 5 встреч. Вместе идем на эти встречи. Продаем продукцию, которая не продается, которая слишком дорогая, которая никому в Крыму не нужна…

Как исправить.

Прежде, чем заявлять, что продукция не продается, подсчитайте количество встреч, которые вы провели за то время, пока она не продавалась, была слишком дорогой и никому не нужной.

Ошибка 8. Нет плана методичной работы.

Частично пересекается с пунктами 1 и 7. Нет запланированного количества встреч, продаж, приглашений, регистраций - всего того, что в конечном счете приводит к достижению краткосрочных целей. А раз нет плана, значит, нет методичной работы, и нет понимания того, что сетевой маркетинг - бизнес сортировки.

Как исправить.

Написать его, в конце концов… Можно с помощью спонсора. А затем начать выполнять, конечно:)

Ошибка 9. Не знает маркетинг-план и не умеет просчитать свою выгоду.

Любой лидер подтвердит, что в группе всегда находится достаточное количество людей, которым до закрытия очередной ступени остается лишь несколько баллов. Но они не интересуются своим объемом продаж, не знают шагов в маркетинг-плане, и не закрывают эту ступень, до которой рукой подать, теряя на этом деньги (иногда значительные).

Как исправить.

Как ни парадоксально это звучит, этот недостаток не подлежит исправлению. Сколько ни учи такого дистрибьютора маркетинг-плану, он все равно забудет ступени и не будет брать распечатку в конце месяца, чтобы проконтролировать свои премиальные. Такой человек не любит считать деньги, не дружит с ними, и деньги отвечают ему взаимностью… Единственный совет, который я могу дать, адресован спонсору незнайки: никогда не делайте ставку на такого дистрибьютора, даже если у него значительный товарооборот. Выясните, кто делает ему объем продаж, и работайте с ним напрямую.

Ошибка 10. Нет товара на продажу, работает только под заказ.

Не хочет вкладывать деньги в дополнительный товар, привозит ровно то, что попросил клиент. По моим подсчетам, такой дистрибьютор теряет от 100 до 400% дополнительной розничной прибыли, т.к. никогда не показывает клиенту, что ЕЩЕ, в дополнение к заказу, совершенно случайно, конечно оказалось у него при себе. И что пользуется огромным спросом, потому что именно в этом месяце, именно на этот товар огромная скидка в 5%, и это любимый товар всей вашей семьи, и т.д…

Как исправить.

Сходите в Макдональдс. Сделайте заказ. Послушайте собственными ушами, как В ДОПОЛНЕНИЕ К ВАШЕМУ ЗАКАЗУ, вышколенный кассир самого успешного в мире франчайзинга предлагает вам купить пирожок, картошку, или что-то еще. Не пора ли учиться у профессионалов?

Ссылки по теме:

Год как нет бабушки.
Бабушку любил. Она меня очень сильно. Забирала из садика, водила в музыкальную школу на занятия.
Бабушка была из тех людей, кто больше думает о других.
Редко встречаются такие люди.
Бабушка не понимала чем я занимаюсь.
Сетевики в ее понимании люди, которые все время на телефоне висят и тратят много бумаги на рандеву.
Но книги и статьи мои собирала и дарила своим подругам.
То, что я чувствовал к своей бабушке и кем она была для меня скажу только ей и Господу Богу, а с вами поделюсь одной простой мыслью.
Не откладывайте ничего на потом, в особенности хорошие слова, слова благодарности, слова любви!

Ссылки по теме:

В ТЮРЬМЕ…вы проводите подавляющую часть своего времени в клетке 8х10 метров.

НА РАБОТЕ…вы проводите большую часть своего времени в офисе 6х8 метров.

В ТЮРЬМЕ…вы кушаете 3 раза в день.

НА РАБОТЕ…у вас есть время для одного приема пищи, и вы должны платить за это.

В ТЮРЬМЕ…за хорошее поведение вам сокращают “срок”.

НА РАБОТЕ…за хорошее поведение вас “награждают” большим количеством работы.

В ТЮРЬМЕ…вы можете смотреть телевизор и играть в игры.

НА РАБОТЕ…вас увольняют за то, что вы смотрите телевизор и играете в игры.

В ТЮРЬМЕ…вам разрешается посещение родственников и друзей.

НА РАБОТЕ…вы даже не можете поговорить со своими родственниками и друзьями.

В ТЮРЬМЕ…все расходы по вашему содержанию оплачиваются налогоплательщиками.

НА РАБОТЕ…вы должны оплачивать дорогу за транспорт, на котором вы добираетесь до работы, а затем с вашей зарплаты снимают налоги, чтобы оплатить содержание заключенных.

В ТЮРЬМЕ…вы мечтаете о том, как вы выйдете на волю и пойдете в бар.

НА РАБОТЕ…думаете о том, что после работы вы пойдете в бар.

В ТЮРЬМЕ…надзиратели - часто подобны садистам.

НА РАБОТЕ…эти люди называются менеджерами.

Из рассылки Тома Шрайтера, по материалам сайта: http://www.mlmtools.ru/site/modules.php?name=News&file=article&sid=582 

Ссылки по теме:

• Канадец обменял скрепку на дом при помощи Интернета
• Я выбираю блаженство!
• Компания Herbalife стала спонсором клуба Дэвида Бекхэма
• Роберт Флетчер арестован в Киеве

Алексей Жирухин дал мне ссылку на отчет о благотворительной акции “Мечты Сбываются”. Спасибо всем, кто принял в ней участие и конечно же организаторам акции. приятно что в наше время кто-то не только хочет, но и что-то делает, для того, чтобы помочь людям:

“Проект “Мечты сбываются” стартовал 27 ноября. Начали работать пункты сбора в Международном Институте Рынка и Самарском Государственном Техническом Университете. 25 декабря помощь, собранная силами вышеперечисленных учреждений, а так же Межрегиональным Благотворительным Фондом “Молодежь для Христа” была отправлена из МИРа в Детский Дом №1. Так же 25 декабря Детскому Дому было передано 39 пар кроссовок. Остальная часть кроссовок, еще 39 пар, будет передана Детскому Дому №1 на Рождественских встречах 10 января 2007 года. 26 декабря из СамГТУ были отправлены игрушки и канцелярские товары для всех воспитанников Детского дома №6.

30 декабря в Детском Доме №1 прошла Новогодняя елка, на которой ребятам были вручены подарки…”

http://blago.webhost.ru/?p=otchet

Фотоотчет находится по адресу http://blago.webhost.ru/?p=foto2007

Ссылки по теме:

• Благотворительная акция
• Лидеры конкурса блогов
• Голосование за млм-блоги
• Сервис Яндекса - Рейтинг блогов Рунета
• Голосование. Положение на 27 января

Ощущения счастья и несчастья в этом мире приходят в должный срок, подобно приходу зимы или лета, но восприятие мира не должно зависеть, от этих перемен, в своем сознании человек волен формировать, тот настрой, который хочет. Действительно, выбирая радость, не как реакцию на события, а как способ восприятия Мира, как внутреннее направление, как нечто, текущее изнутри, мы формируем себе радостную жизнь!

Есть притча:

Мастер Бахаудин всю свою жизнь был счастливым, улыбка никогда не сходила с его лица. Вся его жизнь была пропитана ароматом праздника!

Даже умирая, он весело смеялся. Казалось, будто он наслаждается приходом смерти.

Его ученики сидели вокруг, и один спросил:

- Почему Вы смеетесь? Всю свою жизнь Вы смеялись, и мы все не решались спросить, как Вам это удается? И вот сейчас, в последние минуты, Вы смеетесь! Что здесь смешного?

Старый Мастер ответил:

- Много лет назад я пришел к моему Мастеру молодым человеком, семнадцатилетним, но уже глубоко страдающим. Мастеру же было семьдесят, а он улыбался и смеялся просто так, без всякой видимой причины. Я спросил его: “Как Вам это удается?” И он ответил: “Внутри я свободен в своем выборе. Просто это - мой выбор. Каждое утро, когда я открываю глаза, я спрашиваю себя, что выбрать сегодня - блаженство или страдание? И так случается, что я выбираю блаженство, ведь это так естественно”.

Это напоминает мне ответ, который частенько дают женщины для обоснования своих действий:

- Милая, а почему ты так сделала?
- Потому что, - отвечает милая, и сразу становиться ясно, что ее выбор очень обоснован.

http://www.mlmtools.ru/site/modules.php?name=News&file=article&sid=577

Ссылки по теме:

• Канадец обменял скрепку на дом при помощи Интернета
• Тюрьма или Работа?
• Компания Herbalife стала спонсором клуба Дэвида Бекхэма
• Роберт Флетчер арестован в Киеве